İyi Satışçılar

En iyi satışçıları ortalama bir satışçıdan ayıran özellikler nelerdir? Aşağıdaki özellikleri bilimsel araştırmalardan derleyip kendi tecrübemle birleştirdim. Sonuç Odaklılık: Gözlerini hedefe diker ve sürekli olarak hedeften ne kadar uzakta olduklarını ölçerler. Sonuç odaklı olmaları onları kaçınılmaz olarak en kısa sürede karar vericiyle toplantı yapmaya sürükler. Bu nedenle sattığı ürünün sunduğu özelliklere yoğunlaşmaktansa alıcının stratejisini anlamaya …

Müşteri Aday Adaylarının Değerlendirilmesi

İngilizce olarak prospecting denen potansiyel müşterileri tespit etmeye dair sistematik faaliyetler satışın başlangıç noktası olup satışın verimliliğini doğrudan etkiler. Müşteri aday adayları tespit edilirken keyfiyet (quality=değer, kalite) önemlidir, kemmiyet (quantity=adet, çokluk) önemli değildir. Ne kadar adayla görüştüğünüze prim verilmeyecek, ne kadar satış yaptığınıza prim verilecek. Bazı satışçıların, satış açısından niteliksiz müşteriler ile günlerini nasıl heba ettiklerine şahit …

İngilizce Öğrenme

İngilizce çoğu sektör için iş hayatının olmazsa olmaz parçalarından biridir. İngilizce uzmanı değilim ancak bu aralar İngilizcemi ilerletmek için yoğun bir çaba içerisindeyim. Tecrübelerimi paylaşmak istiyorum. 1. Disiplin ve zaman ayırma: Öncelikle bu işte sihirli bir değnek olmadığını, başarının disiplin ve zaman istediğini unutmamak lazım. En kötü yol bile sizi bir yere getirir, ancak disiplin olmazsa en …