Pazarlık ve Psikoloji

Pazarlık tam olarak psikolojik bir savaştır. Özellikle büyük firmaların satınalma uzmanları bu savaşı çok iyi yapmaktalar. Şunu unutmamak gerekir ki indirime hayır diyecek bir müşteri yoktur. O nedenle müşteriyi memnun edene kadar indirim yapma taktiği -buna da taktik denirse- karı masada bırakan acemi satışçıların işidir. Müşterimizin biriyle uzun süredir devam eden bir pazarlık sürecindeydik. Hangi fiyatta anlaşsak … Okumaya devam et Pazarlık ve Psikoloji