Pazarlık Meydan Savaşı

Herkesin amacı kazanmak hatta daha çok kazanmaktır. Satış öncesi faaliyetlerinizi ve emeklerinizi taçlandırmak için iyi bir fiyata satış yapmanız önemlidir. Pazarlıktan Önce Hazırlanın Her zaman pazarlıktan önce, en iyi, gerçekçi ve en kötü olmak üzere üç alternatifi hazırlayın. Ve kesinlikle daha önceden olur verdiğiniz en kötü senaryonun altına düşmeyin. Eğer süreç o tarafa doğru gidiyorsa toplantıyı … Okumaya devam et Pazarlık Meydan Savaşı

Pazarlık ve Psikoloji

Pazarlık tam olarak psikolojik bir savaştır. Özellikle büyük firmaların satınalma uzmanları bu savaşı çok iyi yapmaktalar. Şunu unutmamak gerekir ki indirime hayır diyecek bir müşteri yoktur. O nedenle müşteriyi memnun edene kadar indirim yapma taktiği -buna da taktik denirse- karı masada bırakan acemi satışçıların işidir. Müşterimizin biriyle uzun süredir devam eden bir pazarlık sürecindeydik. Hangi fiyatta anlaşsak … Okumaya devam et Pazarlık ve Psikoloji

İş Vermek veya Yaptırmak

İnsan idare etmek zor bir iştir ve bir yöneticinin işinin büyük bir kısmı işleri değil insanları yönetmekle geçer. Yönetmenin ne olduğunu anlatmak iddiasında değilim, ancak yönetmenin nasıl olmayacağı konusunda oldukça fazla tecrübem vardır. Bazı şirket yöneticileri, çalışandan taleplerini ard arda sıralayarak yapılmasını istiyor ve bir teslim zamanı veriyor. Teslim zamanı geldiğinde işin yapılmadığını yada yanlış … Okumaya devam et İş Vermek veya Yaptırmak