Pazarlık Meydan Savaşı

Herkesin amacı kazanmak hatta daha çok kazanmaktır. Satış öncesi faaliyetlerinizi ve emeklerinizi taçlandırmak için iyi bir fiyata satış yapmanız önemlidir. Pazarlıktan Önce Hazırlanın Her zaman pazarlıktan önce, en iyi, gerçekçi ve en kötü olmak üzere üç alternatifi hazırlayın. Ve kesinlikle daha önceden olur verdiğiniz en kötü senaryonun altına düşmeyin. Eğer süreç o tarafa doğru gidiyorsa toplantıyı … Okumaya devam et Pazarlık Meydan Savaşı

Pazarlık ve Psikoloji

Pazarlık tam olarak psikolojik bir savaştır. Özellikle büyük firmaların satınalma uzmanları bu savaşı çok iyi yapmaktalar. Şunu unutmamak gerekir ki indirime hayır diyecek bir müşteri yoktur. O nedenle müşteriyi memnun edene kadar indirim yapma taktiği -buna da taktik denirse- karı masada bırakan acemi satışçıların işidir. Müşterimizin biriyle uzun süredir devam eden bir pazarlık sürecindeydik. Hangi fiyatta anlaşsak … Okumaya devam et Pazarlık ve Psikoloji

İş Vermek veya Yaptırmak

İnsan idare etmek zor bir iştir ve bir yöneticinin işinin büyük bir kısmı işleri değil insanları yönetmekle geçer. Yönetmenin ne olduğunu anlatmak iddiasında değilim, ancak yönetmenin nasıl olmayacağı konusunda oldukça fazla tecrübem vardır. Bazı şirket yöneticileri, çalışandan taleplerini ard arda sıralayarak yapılmasını istiyor ve bir teslim zamanı veriyor. Teslim zamanı geldiğinde işin yapılmadığını yada yanlış … Okumaya devam et İş Vermek veya Yaptırmak

Sağlam Ortaklık

Sağlam bir şirket için sağlam temeller gerekir. Ortaklık saçayağı gibidir, biri uzun biri kısa olursa üzerine yerleştirilecek şirket sağlam durmaz. Ortaklığa katılacak her bir isim için, karşısına neden ortak olması gerektiğini düşünüyorsunuz yazın. Hangi ortağınız hangi değeri katacaktır? Ve tabiki siz.  Kimlerle gerçekten ortak olmanız gerekli, kimlere ise sadece belli işler için ihtiyacınız var ortaya … Okumaya devam et Sağlam Ortaklık

Yönetici Adayı Mühendislere

Bir şirketin günlük operasyonlarını sağlıklı yürütmesi için en önemli insan kaynağı yetişmiş ilk düzey yöneticilerdir (line managers, takım yöneticileri). Genelde 30-37 yaşlarında olan ilk seviye yöneticileri, bir mühendis için de ilk ciddi yöneticilik tecrübesidir. Ancak teknik personel için yöneticilik yetenekleri açısından durumlar hiç de iyi değildir. Çünkü ilk düzey yönetici öyle bir noktada durmaktadır ki, yukarısı gerçekten yönetimdir, aşağısı … Okumaya devam et Yönetici Adayı Mühendislere

Ortakların Sahadan Uzaklaşması

Her kuluçka firma, günün sonunda büyük olmak için çalışır. Şirket büyüdükçe kadro genişler, ortaklar yönetim kadrolarında değişik görevler alarak sağa sola dağılırlar. Bir süre sonra ise bazı ortaklar tamamen tası tarağı toplayıp başka yatırımlarının peşinden koşmaya başlarlar. Kuluçka şirketlerin tercih edilmesindeki en büyük sebep, işlerini aşkla yapmalarıdır. Bunun da temel nedeni ortakların işleri bizzat yapıyor … Okumaya devam et Ortakların Sahadan Uzaklaşması

Ortaklık Şapkası ve Çalışan Şapkası

Çoğu kez ortaklar şirketinde yeteneklerine göre aktif görev alırlar. Bazen organizasyon şemasına göre maaşlı bir çalışanın altında yer alabilirler. Bu durumda ortak, şirketin verdiği ünvan ile ortaklık şapkasını birbirine karıştırmamalıdır. İşler yapılırken şirketin verdiği görev tanımı içinde ve ünvan ile yapılır. Şirket çalışanları ile ortaklık şapkası ile görüşmemeli, görüşmesi profesyonel olmaz. ,Şirkette çalışan bir ortak, … Okumaya devam et Ortaklık Şapkası ve Çalışan Şapkası