Ağustos Böceği

Kabul etmek gerekir ki artık iyice kondisyondan düşmüş, tek gündemi birkaç güne gideceği tatili planlamak olan bir müşteriden toplantı almak, karar vermesini beklemek veya süreci hızlandırmasını ummak gerçekçi olmayacaktır. O nedenle Ağustos ayında işler yavaşlar. Ancak sizin için yapılacak hala işler vardır. İşte size Ağustos'ta yapılabilecek faaliyetler: Planlamaya zaman ayırın. Zamanınızın üçte birini buna ayırın. Özellikle hareketli … Okumaya devam et Ağustos Böceği

İyi Satışçılar

En iyi satışçıları ortalama bir satışçıdan ayıran özellikler nelerdir? Aşağıdaki özellikleri bilimsel araştırmalardan derleyip kendi tecrübemle birleştirdim. Sonuç Odaklılık: Gözlerini hedefe diker ve sürekli olarak hedeften ne kadar uzakta olduklarını ölçerler. Sonuç odaklı olmaları onları kaçınılmaz olarak en kısa sürede karar vericiyle toplantı yapmaya sürükler. Bu nedenle sattığı ürünün sunduğu özelliklere yoğunlaşmaktansa alıcının stratejisini anlamaya … Okumaya devam et İyi Satışçılar

Müşteri Aday Adaylarının Değerlendirilmesi

İngilizce olarak prospecting denen potansiyel müşterileri tespit etmeye dair sistematik faaliyetler satışın başlangıç noktası olup satışın verimliliğini doğrudan etkiler. Müşteri aday adayları tespit edilirken keyfiyet (quality=değer, kalite) önemlidir, kemmiyet (quantity=adet, çokluk) önemli değildir. Ne kadar adayla görüştüğünüze prim verilmeyecek, ne kadar satış yaptığınıza prim verilecek. Bazı satışçıların, satış açısından niteliksiz müşteriler ile günlerini nasıl heba ettiklerine şahit … Okumaya devam et Müşteri Aday Adaylarının Değerlendirilmesi